印刷耗材多级价格怎么设：一批二批终端各一套价

印刷耗材的渠道结构通常比一般快消复杂。往下一层是区域批发商，拿的是走量价，一次订几十箱、几十卷；再往下一层是二级批发或者有仓储能力的大图文连锁，量小一些、频次高一些；最末端是印刷厂和图文店，按令、按卷、按支拿货，一次可能就几箱，但下单频次最高。这三类客户对价格的心理预期完全不同，混在一起谈，最后一定是谁会闹谁拿低价。

判断要不要给某个客户单独开一档价，看两个指标：一是他一年在你这里的采购金额占比，二是他拿货之后的流向是否稳定。占比高、流向稳定的，给独立价目表是合理的；占比不高但总来议价的，更适合用阶梯价或者满量返的方式处理，而不是直接降基准价。一旦基准价被拉低，同一区域的其他客户很快会知道。

订货宝把客户分成不同等级，不同等级登录后看到的是各自的价格。这件事的价值不在于省了几次报价，而在于价格不再靠业务员记忆和微信聊天记录维持。业务员离职带走一张价格表，是这类生意里最常见的损耗。

印刷耗材这个行当，议价是常态。客户拿着上一单的价格来谈，同行报价来谈，量大来谈，账期长也来谈。如果系统里价格是死的，业务员就只能绕过系统线下成交，数据又散了；如果价格全放开，业务员为了成单会一路往下让，最后公司不知道自己的底价在哪。

比较实用的做法是分三层：基准价由公司统一维护，任何人不能直接改；客户等级价按规则自动带出；特价走审批，谁申请、谁批、批了多少，系统里留痕。订货宝支持按客户设置专属价格，也支持业务员在权限范围内调价，超出范围就要走审批。这样既保留了议价空间，又不至于价格失控。

要提醒的是，审批流不要设得太长。印刷耗材的单子金额不大、频次高，如果每一单特价都要三层审批，业务员会直接放弃系统。一般一到两级就够，把审批权交给区域负责人，公司层面看的是特价占比和毛利趋势，而不是每一单都盯。

很多企业上线订货系统的第一步是录商品、设价格，结果录到一半发现客户等级没分、业务员权限没定、账期规则没统一，又回头改，来回折腾。比较顺的顺序是：先把客户名单按一批、二批、终端分好类，再把每个类别对应的价格档和账期档定下来，最后才去录商品和价格。

商品录入时，规格、单位、起订量这三项要一次录准。印刷耗材的规格一旦录错，客户下单后发错货，退货成本比系统本身贵得多。起订量也要设，比如某些规格按箱起订、按托起订，不设的话终端下一张纸的单，你发也不是不发也不是。

上线范围建议先拿一个区域或者一类客户试，跑通从下单、审核、发货到对账的完整链路，再往其他区域推。看三个指标就够：线上订单占比、特价订单占比、超账期订单占比。这三个数稳住，说明价格和账期没有失控，再扩大范围。订货宝在印刷耗材这类多规格、多级渠道的场景里已经跑了较长时间，官网 https://www.dhbvip.com 上有产品版本的说明，可以先对照自己的渠道结构看适合哪一版。