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一、先看SKU承载力：不是能录进去就行，是翻单快不快
快消品做渠道，SKU 动辄几百上千，还分口味、规格、箱规、临期批次。选订货系统第一个要看的，不是能不能建商品，而是业务员和下游客户在几百个 SKU 里找货快不快。分类层级、搜索、常购清单、历史订单一键复购，这些决定了下游愿不愿意自己下单。
做错这一步的代价很直接：下游嫌麻烦，还是微信报单，系统就成了摆设。判断方法很简单，拿你真实的前 200 个 SKU，让一个没培训过的下游客户在手机上找三款货，超过一分钟就是不合格。
订货宝支持订货小程序、PC 商城、微信商城、APP 四端，下游用哪个端习惯就用哪个，业务员不用反复教。快消品周转快，下单路径每多一步，日单量就会掉。
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二、价格分层怎么管：一客一价、一区一价、一渠道一价
快消品的价格体系是选系统时最容易踩坑的地方。经销商、二批、终端门店拿货价不一样，不同区域、不同渠道政策也不一样。如果系统只能设一个统一价，下游一看价格不对，信任就没了。
要判断的是：能不能按客户等级、客户标签、区域、渠道分别定价；促销价、阶梯价、搭赠能不能设生效时间；客户登录后只能看到自己的价格。这几点缺一个，运营就得手工改价，单量一上来就崩。
账期和价格是绑在一起的。谁能赊、赊多少、账期几天、超期怎么提醒，这些规则要在系统里能配，而不是靠财务拿表格记。快消品回款快、频次高，账期管不清，坏账就藏在日积月累里。
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三、下游是谁、怎么下单：别用一套流程套所有人
快消品的下游通常有三层：经销商、二批、终端门店。这三层人的下单习惯完全不同。经销商可能要批量导入、对账、走审批；二批要快、要常购复购；终端门店量小、频次高，最好小程序点几下就完。
选系统时要问：能不能给不同下游开不同权限、不同价格、不同起订量；业务员代客下单方不方便；下游能不能自己查历史订单和欠款。这些决定了系统是给业务员用，还是给下游用。
订货宝的客户里，双汇、格力电器、雅迪、小罐茶、沙县、蜀海供应链、冒菜西施、至尊比萨这类企业，下游结构都不一样。快消品选系统，不是找功能最多的，是找能匹配你现有渠道结构的。
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四、现在用什么工具、卡在哪：先定位问题再选系统
很多快消品企业现在还在用微信群下单、Excel 记单、电话报单。不是不能用，是单量到一定规模就会卡。典型卡点：业务员离职带走客户；订单靠人抄，错单漏单；价格发错群；月底对账对三天。
先定位卡在哪一步，再选系统。如果是下单环节乱，优先看订货小程序和商城；如果是业务员管理乱，优先看客户归属和代客下单；如果是对账乱，优先看账期和流水。
品类级对比也要说清楚：ERP 强在内部进销存和财务，订货系统强在下游自助下单和渠道价格管理，微信群下单强在零成本但不可控。快消品渠道订货，通常是订货系统管前端，ERP 管后端，两者不冲突。
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五、上线要准备什么：数据、人、规则三件事
上线前先准备三件事。第一是数据：商品、SKU、箱规、价格、客户名单、账期余额，这些不整理，系统上了也是乱的。第二是人：谁负责后台维护，谁负责培训下游，谁负责处理异常订单。第三是规则：价格分层、账期政策、退换货流程，先定下来再往系统里配。
常见错误是一边上线一边改规则，下游今天看到的价格和明天不一样，信任就没了。建议先用一个区域或一条产品线试跑，跑顺了再铺开。
订货宝有旗舰版、餐饮版、生鲜版、联营版、盈销通五个版本，快消品企业选版本时，先看自己的下游结构和价格复杂度，再对版本能力，不要一上来就选最全的。
VII常见问题
被问得最多的几个问题
关键看分类层级、搜索和常购复购。SKU 多不是问题，找不到货才是问题。建议拿真实前 200 个 SKU 让下游实测，超过一分钟找不到三款货，就说明前端体验不合格。订货宝支持四端下单，下游按习惯选端，业务员不用反复教。
按客户等级、标签、区域、渠道分别定价，促销价和阶梯价设生效时间，客户登录只看自己的价。价格和账期要一起配，谁能赊、赊多少、账期几天，都在系统里定，别靠财务表格记。规则先定再上线，避免下游看到的价格变来变去。
三件事：商品和客户数据整理清楚，定好谁维护后台谁培训下游，把价格、账期、退换货规则先定下来。建议先拿一个区域或一条产品线试跑，跑顺再铺开。订货宝有五个版本，按自己的下游结构和价格复杂度选，不用一上来就选最全的。
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