五金机电行业多级价格设置指南：一批、二批、终端三套价怎么管

五金机电的下游通常不是一层。一批商拿货走量，关心的是吨价和返点；二批商在中间做周转，关心的是起订量和送货频次；终端五金店和工程配套要的是小批量、多规格、能送货上门。这三层对价格敏感的点完全不同，用一套价去覆盖，结果就是一批嫌贵、终端嫌乱。

做多级价格前，先做一件事：把现有客户按拿货量、结算方式、送货要求分成三档。别按感觉分，按过去一段时间的实际订货记录分。分完之后你会发现，真正需要单独设价的客户可能只有几十个，剩下的可以归到统一档位里。这一步不做好，后面在系统里设再多价格也是乱的。

判断标准很简单：同一个规格，如果两个客户拿货价差超过你的毛利底线，就必须分层。如果差得不多，硬分三层反而增加对账工作量。取舍在于，分层越细，管理成本越高，但价格漏洞越少。

很多五金机电老板现在还是靠微信、电话、传真接单。业务员记下来，再录到表格里，第二天再报给仓库。这种模式下，多级价格基本靠业务员脑子记，记错了就按错的价走，月底对账才发现。

换成订货系统之后，客户自己登录下单，价格是系统按客户档位自动带出来的。一批商看到一批价，二批商看到二批价，终端看到终端价。客户不用问价，业务员也不用报价，错价的空间就小了。但前提是，客户档案要提前分好档，不能等上线了再一个个改。

微信下单和订货系统下单的区别，不在于方便，而在于价格纪律。微信里可以讨价还价，系统里价格是设好的。如果你的渠道价格本来就不统一，上线系统会把这个矛盾暴露出来，这是好事，但要有心理准备。

上线订货系统之前，至少要把三件事准备好：客户分档表、规格单位对照表、价格档位表。客户分档表决定谁看什么价，规格单位对照表决定价格挂在哪个颗粒度上，价格档位表决定一批二批终端各是什么价。这三张表不齐，上线就是灾难。

五金机电的SKU多，规格杂，整理起来费时间。建议先从出货量大的品类开始，不要一次全上。先上一批核心规格，跑通了再扩。这样即使出问题，影响面也小。

最后，指定一个人负责这件事。通常是运营负责人或IT对接人。他的任务是盯三件事：客户档位有没有分错、规格单位有没有漏、价格有没有带错。上线第一个月，每天看一遍订单，发现问题马上改。一个月之后，基本就稳了。