I行业资讯
先定清楚：你的下游到底分几层
数码电器行业的下游通常分三层：区域代理商拿一批价，二级分销拿二批价，零售门店拿终端价。有的企业还有电商专供、工程机、样机几档，实际算下来是四到五套价。层级没定清楚就上系统，后面改价规则会非常麻烦。
判断标准很简单：看谁直接跟你签合同、谁承担库存、谁负责售后。只做资金和物流中转的，不该拿一批价；自己压货、自己送货、自己处理退换的，才配一批价。
做错了会怎样：把只做零售的门店也放进二批价，区域代理商的利润空间被击穿，他会转头去推竞品，或者干脆从别处窜货进来。
II行业资讯
型号多、行情快，价格表不能一张打天下
数码电器型号迭代快，同系列不同容量、不同颜色、不同版本，成本差可能很大。用一张 Excel 打天下，业务员报错价、发错货是常事。
做法是按「品类—系列—型号—层级」四层建价格表，每个层级只看到自己那一套价。新机型上市先挂临时价，老机型清库单独设促销价，不要直接改基础价。
行情波动快时，改价要留痕：谁改的、什么时候改的、影响哪些下游。没有留痕，月底对账一定扯皮。
III行业资讯
串号与保修：价格之外最容易翻车的地方
数码电器有串号（IMEI 或序列号），出货必须绑串号，否则保修查不到来源。多级价格如果和串号脱节，窜货机器流到终端，售后一查是跨区货，门店和消费者都会找上门。
上线订货系统时，要把串号采集放进下单或出库环节。一批出货扫串号，二批转售再扫一次，终端零售时还能扫。串号链路完整，保修和窜货追溯才有依据。
代价是出货速度会慢一点，仓库要配扫码枪、要培训。但不做，后面处理一台窜货机的成本，远高于扫码那几秒。
IV行业资讯
价格和账期必须绑在一起管
给一批价，通常配账期；给终端价，通常现款或短账期。价格层级和账期政策分开管，就会出现「拿一批价、走终端账期」的漏洞。
在订货系统里，把客户等级、价格表、账期、信用额度绑成一个客户档案。下游登录后只看到自己的价和可用额度，超额度下单直接卡住。
做错了会怎样：账期失控，应收越滚越大，业务员为了冲量还会帮客户拆单绕过额度。系统里设死规则，比事后催款省力。
V行业资讯
上线前要准备什么：先理数据，再谈工具
上线前先做三件事：一是把下游客户按层级分好类，二是把型号和串号规则理清，三是把每个层级的价目表和账期政策写成文档。这三件事没做完，上任何订货系统都是把混乱搬到线上。
订货宝这类渠道订货系统，支持订货小程序、PC 商城、微信商城、APP 四端，下游用手机就能下单。数码电器企业常见的卡点是：下游习惯微信里喊一声，业务员手工录单，价格靠记忆，串号靠事后补。
谁来做：老板定层级和账期规则，运营负责人整理型号与价目表，IT 对接人负责串号采集和系统对接。先拿一个区域或一条产品线试跑，看下单准确率、串号采集率、对账差异率三个指标，再逐步铺开。
VII常见问题
被问得最多的几个问题
没有统一标准，取决于你的渠道成本和售后责任。建议先算清楚每层要承担的费用：仓储、物流、售后、账期资金成本。价差覆盖不住这些，下游就没有动力推。设完价差后，用订货系统把层级锁死，避免业务员私下放价。
出货量小的时候 Excel 能撑，但多级分销一旦跨区，Excel 查串号会非常慢。订货宝支持在下单和出库环节采集串号，下游转售也能扫。量上来之后，系统查串号比翻表格快得多，保修和窜货追溯也更有依据。
抵触主要来自改变习惯。订货宝有订货小程序和微信商城，下游不用装新 APP，在微信里就能下单、看价、查额度。关键是先让下游看到好处：价格透明、库存可查、对账清楚。先在一个区域试跑，跑顺了再推。
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