I行业资讯
先分清下游是谁，再谈价格分几层
母婴用品渠道通常有三类下游：一批是区域批发商，拿货量大、对价格最敏感，通常要求账期；二批是中型母婴连锁或县镇分销，单次量中等、看重配送和退换；终端是母婴店和社群团长，单次量小、频次高，很多是一手交钱一手交货。这三类人如果看到同一套价格，一批会觉得没优势，终端会觉得你杀熟。
判断要不要设多级价格，看两个指标：一是下游里有没有单月拿货额明显高出其他人一截的角色，二是你的商品里有没有高毛利组合装和低毛利标品混着卖。两个都中，就必须分价。只中一个，可以先按客户等级设两档，别一上来就分五档，价格表越复杂，业务员越容易报错。
做错最常见的后果是：一批拿不到专属价，转头去别处串货；终端发现二批价比自己低，直接绕过你找二批。价格没分层，渠道就先乱。
II行业资讯
组合装多，价格要按「套」算而不是按「件」算
母婴用品的特点是组合装多：奶粉加奶瓶、纸尿裤加湿巾、洗护套装、待产包。如果只按单品设价，下游会自己拆开算，然后拿单品价来压你的组合价。正确做法是给组合装单独建一个商品编码，设独立的供货价，不跟单品价挂钩。
在哪一步做：在订货系统的商品管理里，把组合装建成独立SKU，再挂到对应的价格体系下。怎么判断做对了：下游下单时看到的是套装价，拆不开、算不出单品底价。做错了会怎样：下游把赠品拆出来当正价商品卖，你的赠品成本变成明亏。
赠品规则也要跟着价格走。比如买六送一，赠品是随货发还是单独发，系统里要设清楚。如果赠品不绑定主商品，下游会只订赠品不订主品，规则就废了。
III行业资讯
复购高，账期和价格必须绑在一起管
母婴用品的复购周期短，奶粉纸尿裤一个月要补一两次货。下游复购高是好事，但账期一松，一批二批就会把资金压力转给你。价格和账期要绑在一起：给一批的价低，账期就要有明确上限；给终端的价高一点，但要求现结或短账期。
判断账期合不合理，看一个数：下游平均回款天数有没有超过你给他那档价格对应的毛利覆盖天数。如果一批拿的是低价，回款又拖很久，这单生意实际是你在贴钱。做错了会怎样：价格让了、货发了、钱回不来，规模越大越危险。
在订货系统里，账期不是写在合同里就完事，要落到客户档案上。每个下游设一个信用额度和账期天数，超了系统就卡住下单。这样业务员不用天天催，规则自己会拦。
IV行业资讯
上线前先准备三样东西，别急着开账号
第一样是价格表：把一批、二批、终端三档价整理成一张对照表，标清楚哪些是组合装、哪些有赠品、哪些不参与折扣。第二样是客户名单：每个下游归到哪一档，账期几天、信用额度多少，一次录清楚。第三样是商品资料：主图、规格、装箱数、保质期，母婴用品对效期敏感，这些不齐下游不敢下单。
谁来做：老板定价格分档和账期底线，运营负责人整理商品和客户资料，IT对接人负责把订货系统和现有进销存打通。先做什么：先把一批和二批的价跑通，终端价可以后放。看什么指标：上线后第一个月看下游自主下单比例和订单错漏率，这两个数比销售额更能说明系统有没有用起来。
订货宝做的是把订货搬到线上，下游用订货小程序、PC商城、微信商城或APP都能下单，价格按客户等级自动带出。母婴用品行业里，双汇、格力电器、雅迪、小罐茶、沙县、蜀海供应链、冒菜西施、至尊比萨这些企业也在用订货宝管渠道订货。平台使用用户800万+，深度服务行业25+，服务网点23个城市。具体怎么设多级价，可以打全国服务热线400-888-1794，或联系业务顾问189-2752-8608，服务邮箱dhb@adelieyun.com，官网https://www.dhbvip.com。
VI常见问题
被问得最多的几个问题
没有统一比例，但判断标准是：每一档价格减去对应服务成本后，还剩正毛利。一批量大、要求账期，价差要能覆盖资金成本；终端量小、现结，价差可以留厚一点。先算清楚每档的服务成本和回款天数，再定数字，不要拍脑袋跟同行比。
不建议。团长通常没有门店成本、下单频次高、单次量小，母婴店有房租和陈列成本。放同一档，母婴店会觉得被团长抢了生意。可以设成两个客户等级，团长档价格略高或起订量略高，让两边都有得做。
把价格绑在客户档案上，而不是让业务员手动选。下游登录后系统按他的等级自动带出对应价格，业务员没有改价权限，或者改价要上级审批。这样既减少报错，也避免同一个下游这次一个价、下次另一个价。
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