I行业资讯
先定清楚：一批、二批、终端分别看到什么价
多级价格的第一步不是去系统里填数字，而是先把下游身份分清楚。酒水饮料常见的三层是：一批拿的是出厂到一批价，二批拿的是一批给二批的调拨价，终端餐饮和流通小店拿的是终端供货价。这三套价通常不是简单加价，餐饮渠道和流通批发对同款酒的接受价差可能很大，所以不能一张价目表发给所有人。
在订货宝里，做法是先给每个下游客户打上价格等级标签，再把商品价格按等级发布。客户用订货小程序或PC商城登录后，只能看到自己等级对应的价格，看不到别人的价。这一步做错会怎样？如果把二批价误发给了终端，终端会直接拿这个价去压你的业务员，整个区域的价格体系当天就乱。
判断标准很简单：让一个二批客户和一个终端客户分别登录，截图对比同一款酒的价格。如果两边看到的价格不一样，且各自都是你事先定好的那套，分级就成立。
II行业资讯
整箱起订和返利：别靠业务员口头算
酒水饮料的下单单位基本是箱，不是瓶。餐饮终端可能一次只要几箱，二批一次要几十箱，一批走量更大。如果系统不设整箱起订，终端会下三瓶五瓶，你的仓库和配送成本立刻上去。所以在商品设置里要把起订量、步进量按箱锁定，低于起订量直接下不了单。
返利比整箱起订更容易出错。酒水行业常见的返利有：季度达量返、单品专项返、开箱扫码返、陈列返。这些政策如果只写在合同里、靠业务员月底手工算，业务员离职或客户跨区调货时就容易扯皮。做法是把能自动化的返利挂到订货宝的促销或政策模块里，下单时按规则抵扣或计入返利账户，不能自动化的部分至少留出审批节点。
代价要说清楚：返利规则越复杂，上线前梳理的时间越长。如果为了快，把所有返利都设成手工，那系统只解决了下单，没解决算账，财务月底照样加班。
III行业资讯
下游是谁、怎么下单，决定你选哪种入口
酒水饮料的下游分两类：餐饮渠道和流通批发。餐饮终端老板通常用手机，习惯在微信里完成，订货小程序或微信商城最顺手；流通批发客户可能要批量导入SKU、对账，PC商城更合适。订货宝提供订货小程序、PC商城、微信商城、APP四端，不是让你四端都推，而是按客户类型主推一到两个。
现在很多酒水商还在用微信群下单：客户在群里发一段文字或语音，业务员抄单再转给仓库。这种方式在客户少的时候能跑，客户一多就卡在三处：抄单错漏、价格发错群、账期靠记忆。换成订货系统，客户自己选品下单，订单直接进后台，业务员从抄单变成审单。
判断要不要换工具，看一个指标：每天因为抄单错误或价格报错产生的返工次数。如果业务员每天要花两三个小时核对群消息，就该把下单搬到线上了。
IV行业资讯
价格和账期：分级之后还要分账期
价格分级只解决看得到的问题，账期解决的是能不能赊、赊多少、赊多久。酒水饮料的一批和二批通常有账期，终端餐饮很多是现结或短账期。在订货宝里可以按客户设置信用额度和账期天数，客户下单时如果超出额度或账期未清，系统会拦住订单或提示业务员审批。
这里常见的取舍是：管太死，老客户觉得麻烦；管太松，应收账款越滚越大。建议先对流通批发客户开账期，餐饮终端尽量现结或小额短账期，等数据跑顺了再调整。上线前要准备的是：每个客户的价格等级、起订箱数、账期天数、信用额度，这四样先在表格里对齐，再往系统里导。
上线要准备的还包括商品资料：规格、箱规、单位、是否参与返利。酒水SKU多，箱规容易填错，填错会导致下单数量算错。建议先拿一个区域或一条产品线上线跑通，再全量推。
VI常见问题
被问得最多的几个问题
按客户设价格等级，把一批、二批、终端分别归到不同等级，商品价格按等级发布。客户登录订货小程序或PC商城后，只看到自己等级的价格，看不到其他等级的价。上线前先把客户名单和对应等级在表格里对齐，再批量导入。
可以。整箱起订在商品设置里按箱设起订量和步进量，低于起订量下不了单。返利按规则挂到政策或促销模块，下单时自动抵扣或计入返利账户。规则太复杂的返利，建议保留人工审批节点，不要硬塞进自动计算。
先准备四样：客户名单及价格等级、每个客户的账期和信用额度、商品规格与箱规、返利政策清单。建议先拿一个区域或一条产品线跑通，再全量推。判断是否值得换，看业务员每天花在抄单和核对价格上的返工次数。
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