服装鞋帽多级价格怎么设：一批、二批、终端各一套价

服装鞋帽的下游通常分三层：一批拿的是大盘价，二批拿的是中盘价，终端加盟商和买手店拿的是零售供货价。三层价格不是拍脑袋定的，而是跟着你的渠道结构走。如果你只有一批和终端两层，硬塞一个二批价，反而会让一批觉得你在抢他的下家。

在订货系统里，价格档位是挂在客户等级上的。客户注册时选身份，或者你后台给他打标签，他登录后看到的就是自己那一档价。这一步做对了，后面所有下单、对账、返单都省事。做错了，比如把二批和终端混在一个等级里，要么二批拿不到该有的价，要么终端看到二批价，渠道立刻乱。

判断标准很简单：同一个款，同一个色码，三个不同等级的账号登录，看到的价格是不是各自那一档。如果还要靠业务员手动改价，说明价格体系没真正上线。

服装鞋帽的退换率天然比标品高。一批退给二批，二批退给终端，每一层退换时的价格不一样。如果系统里退换货只按原单价格退，就会出现一批按大盘价退、二批按中盘价退，两边对不上。所以退换货要关联原单，按原单价格和原单折扣退，而不是按当前价格退。

账期也一样。一批通常有账期，二批可能部分现结，终端加盟商和买手店多数是现结或短账期。在订货系统里，账期是挂在客户等级上的，不是挂在订单上。这样一批下单时系统自动带出他的账期，终端下单时自动要求现结，不用业务员每次都问。

如果账期和价格分开管，很容易出现一个客户享受了一批的价格，却拿着终端的账期。这种单子一旦多起来，对账就对不清。