塑料包装多级价格怎么设：一批二批终端各一套价

塑料包装这门生意，下游通常不是一种人。做工厂配套的，一开口就是按月用量谈年框；做商贸批发的，按件走货、看的是周转；还有一类是终端门店或小工厂，单次量小、要求杂、交期还急。这三类客户如果混在一张价目表里，结果只有两种：要么大客户觉得没占到便宜，要么小客户按低价拿货、你白干。

层级不是按感情分，是按三件事分：年采购量、结算方式、是否承担仓储和分销。能自己压库存、帮你把货散到下面去的，才算一批；从一批手里拿货再转的，是二批；直接用到产线上的，是终端。分不清就先按「谁垫资、谁压货」来切，比按公司规模切更准。

层级别设太多。塑料包装行业里设四层五层，最后一定是业务员自己都记不住哪档给谁。三层够用：一批、二批、终端。真要再细分，用「同一层级+不同折扣」的方式处理，而不是再开一层。

分层的判断标准要落到纸面上，别放在业务员脑子里。谁定层级、谁有权限调层级、调了之后从哪天生效，这三件事不定清楚，后面价格一定乱。

同一个一批客户，现结和月结，价格就不该一样。现结占用的是你的现金流少，月结等于你在给客户垫资。把账期做成价格体系的一部分：现结对应一个价，月结对应另一个价，账期越长价格越高，这样客户自己会算。

账期要有上限和触发条件。超过约定账期怎么处理、达到多少额度要停单，这些规则要提前写进客户档案里，而不是等催款的时候再吵。订货系统里能设信用额度和账期，客户下单时超限就卡住，比业务员事后去要账省事。

返利和账期不要混着谈。返利是年底按量结算的事，账期是每单结算的事。把两个东西搅在一起，客户会拿返利来抵账期，最后账算不清。分开列、分开对，对账才快。

价格调整要有生效时间和通知机制。原料价格波动大的时候，老客户还按旧价下单是常事。调价后要能一键同步到对应层级，并且让客户在下单时看到的是新价，而不是业务员一个个去通知。

第一步是整理客户层级表。谁是一批、谁是二批、谁是终端，按前面说的垫资和压货标准过一遍，落到表格里。这件事必须老板或渠道负责人拍板，交给业务员自己填，一定是往对自己有利的方向填。

第二步是定三套基准价和数量阶梯。按品类列，每个品类给一批、二批、终端各一个基准价，再定三到四档数量阶梯。这一步要财务和销售一起过，光销售定会偏低，光财务定会偏高。

第三步是设账期和信用额度。每个客户挂上账期天数、信用上限、超限处理方式。这一步是 IT 对接人或系统管理员在后台配置，配完先拿几个老客户试单，看价格和账期带出来对不对。

上线后看三个指标：客户自助下单占比、订单改价次数、对账周期。自助下单占比上不去，说明层级价没设对或者客户不习惯；改价次数多，说明价格体系有漏洞；对账周期没缩短，说明账期规则没落到系统里。这三个指标跑顺了，再谈扩品类和加客户。