客户类型的等级折扣有什么作用？

客户类型的等级折扣，作用点很集中：它挂在客户类型上，被商品价格的等级价页面取用。给某个客户类型设了折扣比例，再到商品-商品价格-等级价里点【自动计算订货价】，系统就会按商品的订货价乘上这个折扣，一次性算出该客户类型对应的等级价格。换句话说，折扣是「参数」，等级价是「结果」，两者是配套关系，单独设折扣不点计算，价格不会自己跑出来。

所以判断一条折扣有没有生效，不能只看客户类型里填没填，而要看等级价页面里那一列价格有没有按预期生成。客户被归到哪个客户类型，决定他用哪一列等级价。同一个客户如果被换了类型，走的折扣也跟着换，之前算好的价格如果不重算，就可能还是旧值。

第一步，进客户管理，把客户按需要分成不同客户类型，比如按渠道、按合作深度分成几档。客户类型是后面所有折扣的挂载点，分档思路没定下来，折扣就没地方挂。

第二步，在客户类型上设置对应的等级折扣比例。这里的折扣是给这一整类客户用的，不是给单个客户用的。想给某一家单独的价格，不要靠改客户类型解决，那样会连累整类客户。

第三步，进商品-商品价格，找到等级价，点【自动计算订货价】。系统会拿商品的订货价按客户类型的折扣算出等级价格并写入。商品多的时候分批算，算完抽查几个价格，确认方向和数量级都对。

第四步，用属于该客户类型的账号实际下一单，看成交价是不是等级价。这一步不能省，因为前面三步都做对、但客户挂错类型的情况并不少见。

和价格体系联动最紧。等级价只是价格的一种，如果同时还配了其他价格策略，要注意谁优先，否则会出现同一客户在不同入口看到不同价。

和账期、授信额度是并列关系，不互相替代。折扣管的是单价，账期管的是什么时候付，授信额度管的是能欠多少。把折扣当成优惠政策用，容易和这些规则混在一起，最后算不清。

和库存、权限也有间接关系。客户类型往往还带着可见商品范围、可下单权限，改了类型可能同时影响这些；库存不足时价格再对也下不了单，所以验证折扣效果要挑有货的商品。

报表侧，等级价一旦算错，成交金额、毛利这些统计都会跟着偏。所以每次调整客户类型折扣并重算之后，建议隔一段时间对一下订单数据，别只靠下单试一单就放心。