化妆品原料经销商订货最常见的六个错误，系统能堵住哪几个

化妆品原料的起订量是按公斤算的，同一个原料，给代工厂和给平台的起订量可能不一样。靠业务员记，新人接单容易报错，客户要5公斤，业务员按25公斤报，单子直接黄了。

订货系统里可以把每个原料的起订量、步进量写死在商品档案里，客户登录后只能按规则下单，低于起订量下不了单。这一步在后台商品管理里做，不是上线后补。

做错会怎样：起订量写错，要么客户下不了单，要么你发出去的量不够成本。上线前必须把常用原料的起订量对一遍，别等客户投诉再改。

化妆品原料的下游是代工厂和平台，这两类客户的下单方式不一样。代工厂要的是稳定供应和账期，平台要的是小批量、多批次、快响应。

订货系统可以按客户类型设不同的价格体系和下单权限。代工厂走合同价，平台走零售价，各下各的单，不用业务员来回问。这一步在客户管理和价格体系里做。

做错会怎样：把两类客户混在一起管，价格泄露、账期错乱，业务员累死，客户还不满意。系统能堵住权限和价格，但客户分类得你先想清楚。

很多化妆品原料经销商现在还是微信群下单，客户发个消息，业务员记下来，再转给仓库。这种方式的毛病是没记录、没追踪，发没发货、发多少，全靠问。

订货系统把下单、审核、发货、物流串起来，客户自己查进度，业务员不用当传话筒。这一步在上线时把流程跑通，不是买完就完事。

做错会怎样：微信群下单看着快，实际是拿业务员的时间换的。系统能堵住没记录的问题，但你要接受客户得学新工具，前期会有人不习惯。